不動産ポータルサイトで条件の良い物件を見つけ、問い合わせたところ「ついさっき決まった」と言われた経験はありませんか。結論から申し上げますと、こうした物件は契約済みであるにもかかわらず、集客目的や情報の更新遅れで掲載され続けているケースが多く存在します。まずは「ネット上の情報はあくまで現時点の目安」と捉え、過度な期待をせずに最新の状況を直接確認する姿勢が重要です。
なぜ成約済み物件が残り続けるのか
現場の視点から見ると、主な理由は「意図的な集客」と「システムの更新タイムラグ」に大別されます。
- 集客目的（いわゆる「おとり物件」）: 魅力的な物件を掲載し続け、来店や問い合わせを促す手法です。これには注意が必要です。
- 更新の手間とタイムラグ: 多くの不動産会社が複数のポータルサイトを利用しており、手作業での更新が追いつかない場合があります。
重要なのは、理由が何であれ「現時点でその物件は借りられない（買えない）」という事実が変わらない点です。
問い合わせ時に確認すべき「3つの事実」
不動産会社へ問い合わせる際、物件の詳細を聞く前に以下の3点を尋ねてみてください。これにより、相手の対応から物件の信憑性をある程度推測できます。
- 「現在はまだ入居（購入）申し込みが入っている状態ですか？」
- 「掲載されている写真や条件は、最新のものですか？」
- 「もしこの物件が既に決まっている場合、他に似た条件の物件はありますか？」
特に3つ目の質問に対し、自社物件しか紹介しないのか、市場全体から探してくれるのかというスタンスの違いも判断基準になります。
現場でよくある失敗と対策
「内見の約束を取り付けたのに、当日になって別物件を紹介された」という失敗談をよく耳にします。これを避けるためには、電話やメールの時点で「内見が可能かどうか」だけでなく、「現地で待ち合わせが可能か」を確認することをおすすめします。
不動産会社が現地待ち合わせを拒む場合、その物件自体に何か理由があるか、実際には紹介できない物件である可能性が高まります。訪問前にあらかじめ「確実に内見できるか」をメールなどの記録に残る形で念押ししておきましょう。
不動産会社へ相談する前に
ネットの情報はあくまで「入口」です。不動産会社へ行く際は、以下の準備をしておくことで冷静に判断できます。
- 希望条件の優先順位を整理する: 全てを満たす物件は稀です。譲れない条件を明確にしておきましょう。
- 疑問点は記録に残す: 「いつ空いたのか」「なぜまだ掲載されているのか」など、気になったことはメモしておき、面談時に冷静に質問してください。
不動産取引は情報が非対称になりがちですが、確認すべき事実を一つずつクリアにしていけば、大きな失敗のリスクを大幅に減らすことができます。まずはネット上の広告を鵜呑みにせず、目の前の担当者が誠実に事実を伝えてくれるかを観察することから始めてみてください。
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※この記事は、不動産取引の現場経験をもとに、相談・購入・売却・契約前確認で役立つ考え方をまとめたものです。
個別の法律・税務・融資判断については、必ず専門家・金融機関・行政窓口などへ確認してください。
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